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EMC菁英管理委員會   銷售管理學~成功者最重要的歷練

日期：2015.05.02(六)18:30～21:00地點：台南百達文教基金會

在課程一開始，老師帶了一些基本理論課程後

接著進行換數遊戲，讓我們彼此體會

銷售，其實就是一個交換的藝術!

每當遇到一個人，就可以與對方談判、協商

你拿60分，我拿40分；我拿80分，你拿20分

就是不能50、50的均分~

在10分鐘的時間內統計，看誰次數最多、分數最高

統計出來最高分者就是贏家!

而這次南區行銷團，最高分的人是誰呢?

就是我啦XD((謝謝大家的丞讓

也恭喜台中的咏恩，獲得中區的最高分︿︿

分享一下，我是如何做到，才能拿下第一名的成績。

             第一名的小禮物

適時的觀望周遭，冷靜分析市場

在活動一開始，我的行動策略是：

我只拿40分，以量取勝!

但在與三位夥伴交換分數後，我就發現似乎有不少人也這麼做

而且大家的速度都很快，這樣下去不能獲勝!

於是我開始選擇沉默

讓對方主動送我60分，同時我也發現

40分策略似乎在群眾中開始發酵

愈來愈多人，見到人後毫不猶豫的就給對方60分自己只拿40分!

這時我更發現，願意拿40分的人，會有更大的讓步

於是我開始要求70分!

這些願意拿40分的夥伴，為了以量取勝

不會有太多的議價空間，多半選擇認同我的條件

於是我就這樣賺到很多的分數

這當中我要提到的是陳又琳，在談判的過程中

沒得商量，一開口就是要60分，相當凶狠積極!

第一次60分、第二次又拿了60分、當第三次又要拿60分的時候

我說：前兩次你拿60，這次我拿70，你拿30!

議價空間出現了!

如果我第三次再讓陳又琳拿走60分

三盤皆輸，但我選擇前兩次退讓，在第三次扳回一城

最後從又琳手中只少拿10分，這就是留意市場的重要性!

同時，我堅持到最後!直到楊老師說停止的前一秒

我才停止與其他夥伴交換分數!

績效=銷售次數x成交價格

很難想像自己在活動過程中，居然與夥伴交換了50次

而楊老師也提到，一個真正在意績效的人

除了在銷售次數會有顯著的數量以外

同時也會考慮到成交的價格!

一旦成交價格過低，利潤也就跟著降低

因此必須創造最大量的銷售數量，才能有利潤，

而這樣的行銷方式，無疑也是一種手法與創新

曾經聽過某日商公司的業務經理提出：

只要從中國人手中每人賺1元，13億人就有13億元

因此沒有絕對好的行銷手法

也沒有絕對適用任何商品的行銷策略

必須先了解賣給誰、怎麼賣、賣多少，產品要在哪裡露出...

才是一位真正懂行銷的專業人才。

產品如果完美無瑕，還要你來賣幹嘛?

乍聽之下，是一個有趣的笑話

但確實是如此，沒有絕對的完美無瑕100分的商品

如果商品這麼完美，那大家都會搶著來買

還需要業務人員做什麼?

所以商品都有他不完美的地方

只要優點是能適合客戶，能幫助客戶創造最大效益

就是對客戶最好的產品

因此業務從業人員，不需要隨便幫客戶做價值觀的設定

他不買怎麼辦?會不會太貴?萬一他買了不適用怎麼辦?

我們常常會幫客戶假定不購買的理由與想法

但楊老師提醒這樣的觀念是錯誤的

我們必須相信產品，相信對客戶最有利

並盡最大所能，幫助客戶做完善的售後服務

才能將銷售與服務，合而為一

也才是一個真正成功的業務人才!