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EMC菁英管理委員會   行銷學理論與實務＆行銷的關鍵成敗點

 2015年03月01日(五)13:00~17:30高雄救國團

老師在正式上課前，先幫我們複習了上次的課程內容

1.何謂行銷?

2.學習行銷的價值?

3.行銷產業?

透過課前複習，幫我們釐清上次的觀念與回憶內容

使我們能更快進入等一下的課程

第一個關鍵字，市場(Marketing)

市場(Marketing)：擁有相似需求的顧客群體。

這樣的解釋，顛覆了以往的認知

以前總認為，市場是銷售員與購買者交易產品的場所

但現代卻賦予了不同的定義

不管哪一種解釋，市場就是行銷的舞台

老師在課堂上不斷強調：

學習再多的理論，最重要得還是得回歸實際行銷的本質

許多的行銷技巧，都只是初步的概念

要真正投入市場，投身行銷工作，才能了解什麼是行銷

第二個關鍵字，通路(Marketing channels)

我們都希望不管到什麼地方，都可以買到我們的產品

因此我們會透過許多的管道，將商品賣出去

而這些管道，就叫做通路。

通路與通路間，彼此也有競爭的關係!

楊老師引用之前李飛彤老師的例子來為大家說明：

李飛彤老師的書之前只能在博x來網路書店才買的到

因為金x堂認為，既然要在友家販賣，就不可以到金x堂擺放

後來經過協商，才得以上架。

因此行銷除了在最終端賣商品給客戶以外

更要懂得如何拿捏行銷通路與產品露出的方式

在提升商品知名度的同時，避免商品在行銷通路的競爭中

而被削價，使商品降低價值。

Elon心得分享：

談到通路，就讓Elon想到，如果可以有效利用通路的優勢

也能創造出不一樣的獲利模式。

以之前曾在網路上看到的文章來探討

裡面就有談到如何運用通路而創造利潤

羊毛出在狗身上，豬來買單

(http://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=14544)

剛開始看到標題的時候，實在不懂內容在講些什麼

反覆看了好多次，才逐漸明白裡面所要強調的

通路的重要性!

之前Elon曾與一位日商公司的業務經理聊天

他也提到類似的概念：

只要讓中國13億人，每人拿出一塊錢出來，就賺了13億；

只要讓全球70億人，每人拿出一塊錢，就有70億!

講起來天方夜譚，不可能實現

但透過這樣的例子，強調了通路的重要性。

第三個關鍵字，品牌與品質

談到LV、賓士、勞力士，香奈兒...，你會想到什麼呢?

高貴、氣質、身分、品質...等

品牌，代表了該公司的信念與堅持

商品，就是檢驗品牌是否值得，最佳的試金石

為什麼許多人，都願意花購買這些『高級品』

也許是真的耐用、也許是身分地位的象徵

也許是因為個人對品牌的認同

不論如何，這些品牌都告訴了我們一件事情：

懂得行銷，才能將商品變得更有價值。